Magazin
Ein Beitrag von  Sonja Hegel,  Sonja Hegel auf VetStage

"Was kostet die Impfung bei Ihnen? Das ist aber billiger bei ...!"

erstellt am 23. September 2025

Hinweis: VetStage ist nicht für den Inhalt verantwortlich. Bitte wende dich bei Rückfragen direkt an den Verfasser.

Auf einer Wanderung in Luxemburg entdeckte ich an einem kleinen Landwirtschaftsdenkmal eine alte Werbeanzeige:
 „Schneller. Besser. Billiger.“
Auf den ersten Blick unschlagbare Verkaufsargumente – auch ohne den Wettbewerb zu kennen.
Und genau das hat mich nachdenklich gemacht.

 

Wenn „billiger“ der einzige Vergleichspunkt ist

 

In vielen Tierarztpraxen ist der Preispunkt „billiger“ für Kund:innen oft der einzige greifbare Vergleichswert.
Wenn nicht klar ist, wo der Unterschied liegt,
wenn „besser“ nicht spürbar wird,
wenn „schneller“ nicht erlebt wird –
dann gewinnt am Ende der Preis.

Das macht es schwer, einen "höheren" Preis durchzusetzen, und Preisdiskussionen sind vorprogrammiert.

 

Raus aus der Vergleichbarkeit

 

Die eigentliche Herausforderung liegt darin, aus der reinen Vergleichbarkeit hera

Jetzt anmelden und weiterlesen!

Dieser Beitrag ist nur für Tierärzt:innen, TFA und Animal Health Experts geeignet.
Lege dir jetzt kostenlos ein VetStage Profil an, um den vollständigen Beitrag zu lesen.

Jetzt weiterlesen

Themengebiete

Autor:innen

Sonja Hegel

Ein interessanter Beitrag. Teile ihn jetzt mit deinem Netzwerk.