
"Was kostet die Impfung bei Ihnen? Das ist aber billiger bei ...!"
erstellt am 23. September 2025
Auf einer Wanderung in Luxemburg entdeckte ich an einem kleinen
Landwirtschaftsdenkmal eine alte Werbeanzeige:
„Schneller. Besser. Billiger.“
Auf den ersten Blick unschlagbare Verkaufsargumente – auch ohne den
Wettbewerb zu kennen.
Und genau das hat mich nachdenklich gemacht.
Wenn „billiger“ der einzige Vergleichspunkt ist
In vielen Tierarztpraxen ist der Preispunkt „billiger“ für
Kund:innen oft der einzige greifbare Vergleichswert.
Wenn nicht klar ist, wo der Unterschied liegt,
wenn „besser“ nicht spürbar wird,
wenn „schneller“ nicht erlebt wird –
dann gewinnt am Ende der Preis.
Das macht es schwer, einen "höheren" Preis durchzusetzen, und
Preisdiskussionen sind vorprogrammiert.
Raus aus der Vergleichbarkeit
Die eigentliche Herausforderung liegt darin, aus der reinen Vergleichbarkeit hera
Jetzt anmelden und weiterlesen!
Dieser Beitrag ist nur für Tierärzt:innen, TFA und Animal Health Experts geeignet.
Lege dir jetzt kostenlos ein VetStage Profil an, um den vollständigen Beitrag zu lesen.
Themengebiete
Autor:innen
Sonja HegelEin interessanter Beitrag. Teile ihn jetzt mit deinem Netzwerk.